校推营销案例：向学校推销食品

2022-10-12 13:29| 发布者: | 查看: 4| 评论: 0

ＸＸ食品公司已经成为美国许多著名学校食堂的主要供货者。这些学校包括纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山等地的学校。

为了劝说这些学校放弃原来销售的其它公司的产品，转而销售ＸＸ公司的食品，ＸＸ公司主要在以下几个方面作出努力：

向食堂管理者证明Ｘ森公司的食品符合营养的要求。

Ｘ森公司食品的价格学校食堂完全可以接受。

证明学生们会喜欢ＸＸ公司的食品。最好的证据就是学生们已经在饭店里或家里大吃特吃ＸＸ食品了。

为此，ＸＸ公司准备了一些样品供学生们免费品尝。ＸＸ说：“如果我们能向学校食堂证明，学生们喜欢我们的食品，这些食品有益于学生的健康，而且价格也是合理的。那么剩下的事情就是等待学校订单了”。

相关分类