从创业历程来看，来惟笑可以算得上是“大器晚成”型，或者用流行语来说就是深度“潜伏”。与现在不少80后一走出高校就开始创业不同，来惟笑直到33岁那年才迈出自己创业的脚步。他选择在毕业后的10年内一直待在同一家公司里，甚至连一次跳槽也没有，这在他那一代人中确实不多见。 “不好好学做生意，自己怎么能当好老板呢？”来惟笑扳着指头一算，自己1994年从浙大毕业后，在娃哈哈这家民营大企业一呆就是整整十年，实际上这为他日后的创业经验攒下了“第一桶金”。 “创业早晚相差几年并不是主要问题，宗总也是过了40岁才开始创业，造就娃哈哈的辉煌。”来惟笑和娃哈哈老板宗庆后一样都是杭州人，用他的话来说就是“杭州萧山那边的人，天生就有创业的基因。”在10年“潜伏”中，来惟笑庆幸自己能近距离地接触老板宗庆后这个创业成功的榜样，悉心学习并且获益匪浅。 “我从1999年就开始辅修MBA，10年了到现在还没拿到一张文凭。”来惟笑调侃自己。他认为成功的创业不是从商业案例的模板中可以简单复制的，所以，他的兴趣不在于一张MBA文凭，而是从“实用主义”出发，专挑对自己管用的专项课程进修。 “我做营销是从最普通的业务员干起，对市场可以说是熟门熟路。”所以来惟笑在MBA课程进修中，没有一味相信MBA的营销“洋理论”，而是在实战中摸索出了一套自己的心得，很多情况下市场是通过思维“变”出来的。当他看到地铁站里的免费优惠券打印设备吸引越来越多的客流时，就想出主意在设备上安装广告液晶屏，并推广到上海大约5000家便利店里。 时间回流到2003年，当时以分众传媒为代表的液晶新媒体行业在国内被当作“金矿”受到追捧，吸引了一大批新创业公司跟进。商业嗅觉敏锐的来惟笑也在关注，但没有头脑发热，因为他发现：所谓的液晶新媒体行业其实就是分众传媒一家独大，而且分众上市后财大气粗，试想一家刚创业的公司无论在资金、渠道还是人脉方面，面对分众这样强大的竞争对手又能有多少胜算呢？ 但是来惟笑从中也发现了另一个没有被众人意识到的创业商机，虽然当时液晶电视广告在写字楼里已大获成功，但是绝大多数品牌专卖店仍然使用体积臃肿的老式彩电，加上视觉效果粗糙的VCD机来播放广告促销产品，这对液晶新媒体显示屏来说不正是一个广阔的市场吗？在他看来，做显示屏应该比新媒体行业更适合创业。 打定了主意，他便毫不犹豫地辞去在娃哈哈的近百万年薪职位。很多人当时都对他过了而立之年却舍弃“金饭碗”重新打拼很不理解，但来惟笑对此付之一笑，因为他明白，要创业该等则等，该出手时就要出手。 来惟笑于2005年从4位股东那里募集到1000万资金，成立了上海信颐电子科技有限公司，但在创业的第二年就不慎亏了两百万。“这对我是一个很大的打击。不过，花这么多学费买了这个教训，值！”来惟笑并不忌讳谈自己在创业初期遭遇的这次“滑铁卢”。 商场如战场，创业的考验不止于此。当来惟笑带领公司成为液晶新媒体设备行业的领头羊后，原来的大客户分众传媒看到了其中的利润，通过间接形式成立了自己的液晶显示屏公司，专门向其下属的加盟商销售。面对这一“釜底抽薪”，来惟笑并不慌张，反而早有所准备，把液晶新媒体设备推销到金融、电信和连锁品牌企业等客户群。 在市场竞争中，不仅有和大企业之间的较量，来惟笑的创业公司身处电子产品行业，更要面对“山寨货”的冲击。经历过消费品行业激烈竞争的来惟笑的应对之策很简单：品质。“我们公司的设备能用四五年，‘山寨货’只能用一两年，市场最后属于谁呢？”来惟笑颇有信心。 本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ] |
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